「銀行にリスケを頼もうとしている社長さんへ、その前に知っておくべきこと」

「返済が苦しくなってきた。銀行にリスケジュールをお願いしようと思っている」

そう考えている社長さんに、一つだけ先に伝えておきたいことがあります。

あなたが銀行に申し込みに行く前から、銀行はすでにあなたを観察しています。

20年間、数百社の資金繰り交渉に関わってきた経験から言うと、リスケが通るかどうかは、申込書の内容よりも「この社長は信頼できるか」という担当者の印象で決まることの方が多い。

だからこそ、銀行に行く前の準備が全てです。

銀行に行く前にやるべき3つのこと

1. 決算書と資金繰り表を、自分の言葉で説明できるようにしておく

「経理に任せています」「担当者が詳しいので」——この一言で、担当者の表情が変わります。数字の細かい部分まで全て把握している必要はありません。ただ、自社のお金の流れがどうなっているのか、今どういう状況にあるのかを、社長自身の言葉で話せること。それだけで、銀行側の受ける印象は180度変わります。

2. リスケ中の立て直し策を、具体的に説明できるようにしておく

リスケは「その場しのぎ」ではありません。銀行が見ているのは、苦しい今をどう乗り越えて、その先にどんな未来を描いているかです。1年後にどうなっていたいのか、そのために何をするのか。意気込みと覚悟が担当者に伝わらなければ、リスケが一度通ったとしても、次の融資はまず期待できません。

3. 全部、自分のこととして話す覚悟を持っておく

経理任せ、部長任せ、担当任せ。立場や役割はどうであれ、人任せな空気が少しでも出てしまえば、銀行の担当者はすぐに気づきます。頭のてっぺんからつま先まで、自分の会社のこととして話せる状態で臨んでください。それが全ての基本です。

銀行は「危機感」を見ています

銀行の担当者がリスケの面談でつぶさに観察しているのは、社長がどれだけ現状に危機感を持っているか、です。

社員一丸となってこの1年を乗り切れば、明るい未来が描ける。まず社長自身がそう信じているか。そしてその通りに実行する覚悟があるか。それが伝わるかどうかが、リスケの可否を分けます。

当座の資金繰りを改善するためのリスケですが、その先に何があるかを描けていない社長に、銀行は次の融資をしません。リスケはゴールではなく、再出発のスタートラインです。

一人で銀行に行く前に

「準備はできている、でも本当にこれで大丈夫か不安だ」という社長さん、一度話してください。

20年間、同じ場面を何度も見てきました。

何を準備すべきか、何を言ってはいけないか、具体的にお伝えできます。

初回相談は無料です。

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